Praxis der Sinus-Milieus® - Gegenwart und Zukunft eines modernen Gesellschafts- und Zielgruppenmodells

von: Bertram Barth, Berthold Bodo Flaig, Norbert Schäuble, Manfred Tautscher

Springer VS, 2017

ISBN: 9783658193355

Sprache: Deutsch

232 Seiten, Download: 36308 KB

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Praxis der Sinus-Milieus® - Gegenwart und Zukunft eines modernen Gesellschafts- und Zielgruppenmodells

	Vorwort	5
	Inhalt	7
	Teil I Grundlegung und Relevanz der Sinus-Milieus® in Europa und weltweit	9
	1 Hoher Nutzwert und vielfältige Anwendung: Entstehung und Entfaltung des Informationssystems Sinus-Milieus®	10
	1 Der Begriff der Sozialen Milieus	10
	2 Was sind die Sinus-Milieus® ?	11
	3 Zur Geschichte der Sinus-Milieus®	13
	4 Transnationale Erweiterungen des Sinus- Milieumodells	16
	5 Die Sinus-Milieumodelle in den D-A-CH-Ländern	17
	5.1 Sinus-Milieus® in Deutschland	17
	5.2 Sinus-Milieus® in Österreich	19
	5.3 Sinus-Milieus® in der Schweiz	20
	5.4 Vergleich der Milieulandschaften in D-A-CH	22
	6 Das verfügbare Milieu-Wissen	25
	6.1 Info-Pakete und Milieu-Bausteine	25
	Literaturverzeichnis	26
	2Aktuell und zukunftssicher: Die Relevanz der Sinus-Milieus®	29
	1 Aktuelle Bedeutung der Sinus-Milieus®	29
	1.1 Gängige Lifestyle- und Milieumodelle	29
	1.2 Die Sinus-Milieus® in Wissenschaft und Marketing	30
	1.3 Die Aktualität der Sinus-Milieus®	32
	1.4 Diskriminations- und Erklärungskraft der Sinus-Milieus®	36
	2 Zukunftsrelevanz der Sinus-Milieus®	40
	2.1 Sind die Sinus-Milieus® noch aktuell und relevant ?	40
	2.2 Die Erfassung der aktuellen gesellschaftlichen und sozialen Dynamik	41
	2.3 Die Zukunftsmilieus	41
	Die Adaptiv-Pragmatischen: Die neue Mitte	43
	Die Digitalen Individualisten14: Die neue Elite	43
	2.4 Die Zukunftsmilieus und die Zukunft unserer Gesellschaft	44
	Konsumtrends und Markenorientierung	44
	Erwartungen an das politische System	44
	Zusammenhalt der Gesellschaft	45
	Literaturverzeichnis	46
	3Internationalisierung der Milieuforschung: Die Sinus-Meta-Milieus®	50
	1 Die Internationalisierung der Sinus-Milieuforschung	51
	1.1 Sinus-Milieus® in Europa	51
	1.2 Das erste Meta-Milieumodell	52
	1.3 Neun international vergleichbare Sinus-Meta-Milieus® seit 2013	53
	2 Die aktuellen Sinus-Meta-Milieus® 2017	54
	2.1 Paradigmenwechsel von „bottom up“ zu „top down“	54
	2.2 Sinus-Meta-Milieus® für established und emerging markets	55
	3 Entwicklungstendenzen in established und emerging markets	57
	3.1 Milieudifferenzierung in emerging markets	57
	3.2 Moderne gehobene Milieus in emerging und established markets	59
	3.3 Zielgruppen der Zukunft	61
	4 Fallbeispiele	62
	4.1 Sinus-Meta-Milieus® in Südost-Asien: Indonesien, Malaysia und Philippinen	62
	4.2 Die Cosmopolitan Avantgarde als regionale und globale Zielgruppe	65
	4.3 Anwendungsbeispiel aus Indonesien: Kosmetik für gläubige Musliminnen	65
	Teil II Line Extensions	69
	4Alles schön bunt hier	70
	1 Die SINUS-Jugendforschung in Deutschland	70
	1.1 Das Sinus-Jugendmodell ist altersspezifisch	71
	1.2 Das aktuelle Modell	72
	1.3 Methodischer Hintergrund des SINUS-Lebensweltenmodells für Jugendliche	73
	2 Jugendliche Lebenswelten in Deutschland	74
	2.1 Konservativ-Bürgerliche	74
	2.2 Materialistische Hedonisten	75
	2.3 Adaptiv-Pragmatische	76
	2.4 Sozialökologische	77
	2.5 Experimentalistische Hedonisten	78
	2.6 Expeditive	79
	2.7 Prekäre	80
	2.8 Wie groß sind die einzelnen Lebenswelten ?	81
	3 Anwendungsfelder des SINUS-Modells für jugendliche Lebenswelten	82
	Literaturverzeichnis	82
	5Orientierung in der Unübersichtlichkeit: Das SINUS-Modell für Jugendliche und junge Erwachsene in Österreich	84
	1 Die SINUS-Jugendforschung in Österreich	84
	2 Unsicherheit und Orientierung	85
	2.1 Aktuelle Weltwahrnehmung	85
	2.2 Wertesysteme und Milieusozialisation	86
	3 Das österreichische Modell der Jugendmilieus	87
	3.1 Beschreibung des Modells	87
	3.2 Die „alten“ Wertesysteme	88
	3.2.1 Konservativ-Bürgerliche	88
	3.2.2 Postmaterielle	89
	3.2.3 Performer	90
	3.3 Die hedonistische Verweigerung	91
	3.4 Die egotaktischen Pragmatiker	92
	3.4.1 Überblick	92
	3.4.2 Adaptiv-Pragmatische	93
	3.4.3 Digitale Individualisten	94
	4 Anwendungsfelder	96
	Literaturverzeichnis	96
	6Übertragung in den Raum: Die Sinus-Geo-Milieus®	98
	1 Einleitung	98
	2 Historischer Hintergrund	99
	3 Wie entstehen die Sinus-Geo-Milieus® ?	100
	4 Anwendungsmöglichkeiten der Sinus-Geo-Milieus®	102
	4.1 Allgemein	102
	4.2 Kundenstrukturanalyse, Scoring und Potenzialermittlung für die Neukundengewinnung	103
	4.3 Neukundengewinnung und -bindung im öffentlichen Sektor am Beispiel Fundraising in der katholischen Kirche	104
	5 Ausblick	104
	7Der Mensch hinter dem User: Die Digitalen Sinus-Milieus®	106
	1 Die Verheißungen des Online-Marketings	106
	2 Digitale Sinus-Milieus®: Methodik und Nutzen	108
	3 Anwendungsgebiete der Digitalen Sinus-Milieus®	110
	3.1 Traffic-Analyse von Webseiten	110
	3.2 Cross-Channel Mediaplanung	110
	3.3 Content-Optimierung nach Sinus-Milieus®	111
	4 Perspektiven der Digitalen Sinus-Milieus®	111
	4.1 Anschluss an globale Werbenetzwerke (Facebook, Google)	112
	4.2 Passives User Tracking (Panel)	112
	4.3 Anschluss an Werbe- und DMP-Server	113
	4.4 Die dynamische Lebensweltdatenbank	113
	Literatur	114
	8Migrantische Lebenswelten in Deutschland	115
	1 Das Projekt	115
	1.1 Hintergrund und Aufgabenstellung	116
	1.2 Erste Projektphase: Qualitative Leitstudie	116
	2 Ergebnisse der qualitativen Leitstudie	118
	2.1 Veränderungen in der Milieulandschaft	118
	2.2 Konvergenz- und Segregationsprozesse	120
	2.3 Migranten-Milieus in Deutschland 2017	121
	3 Die nächste Projektphase: Quantifizierung	122
	Literaturverzeichnis	125
	9Segmentierungen für zukunftsorientiertes Marketing: Sinus-Milieus® maßgeschneidert	126
	1 Segmentierung maßgeschneidert: Strategische Zielgruppen mit Zukunft	126
	2 Identifikation von Zielgruppen, die es wirklich gibt: Vorgehensweise	129
	3 Fallbeispiel zur Entstehung strategischer Zielgruppen: „Digitale Lebenswelten“	130
	4 Profilierung von Zielgruppen – weltweit	134
	5 Zielgruppen für die Zukunft: Tracking und Projektion	135
	Teil III Anwendungen	137
	10Soziale Milieus in der Mobilitätsforschung	138
	1 Handeln und soziostruktureller Kontext	138
	2 Mobilitäts-Handeln, methodische Überlegungen	141
	3 Mobilitätsstile und soziale Milieus3	142
	4 Zusammenfassung und Ausblick	147
	Literaturverzeichnis	149
	11Bildungsforschung mit den Sinus-Milieus®	153
	1 Die Entdeckung der soziokulturellen Dimension: Veblen, Bourdieu, Schulze	154
	2 Soziokulturelle Differenzierung und Bildungsforschung	157
	2.1 Bildungsbegriff	158
	2.2 Weiterbildungsinteressen in den Sinus-Milieus®	159
	2.3 Schulwahlmotive	161
	2.4 Erziehungsstile	161
	2.5 Bildung, Milieu und Migration3	162
	3 Ausblick	163
	Literaturverzeichnis	164
	12Die Sinus-Milieus® im Nachwuchs-und Personalmarketing	168
	1 Veränderungen am Ausbildungs- und Arbeitsmarkt	168
	2 Neue Anforderungen an das Nachwuchs-und Personalmarketing	169
	3 Sinus-Milieus® als Grundlage für Nachwuchs-und Personalmarketing	170
	4 Zielgruppen der Zukunft definieren	171
	5 Personalmarketing als Präferenzmanagement mit Sinus-Milieus®	174
	6 Lebensphasenorientiertes Personalmanagement mit Sinus-Milieus®	175
	7 Personalmarketing in der digitalen Welt	175
	Literatur	176
	13Die Sinus-Milieus® in der Mediaplanung	178
	1 Einleitung	178
	2 Sinus-Milieus® in Markt-Media-Studien	179
	2.1 Deutschland	179
	2.1.1 Best for Planning (b4p)1	179
	2.1.2 Verbrauchs- und Medienanalyse (VuMA)3	179
	2.1.3 Arbeitsgemeinschaft Fernsehforschung (AGF)4	180
	2.2 Österreich	180
	2.2.1 Teletest5	180
	2.2.2 Mediennutzung im Printbereich	181
	2.2.3 Österreichische Verbraucher Analyse (ÖVA)7	181
	2.3 Schweiz	182
	3 Effizienz des Einsatzes der Sinus-Milieus®	182
	3.1 Hintergrund und Testdesign	182
	3.2 Trennschärfe	183
	3.3 Effizienzsteigerung/Optimierung in der Mediaplanung durch den Einsatz der Sinus-Milieus®	185
	4 Fazit aus Sicht des Mediaforschers	188
	14Google Knows it Better ?	190
	1 Big Data im Marketing	190
	2 Kritische Thesen zur einseitig verhaltensorientierten Segmentierung	192
	2.1 These 1: Segmentierung ist zielbezogen – somit gibt es unterschiedliche adäquate Ansätze und Methoden.	192
	2.2 These 2: Verhaltensbezogene Daten sind nicht per se „überlegen“. Sie ermöglichen die Beobachtung des Kundenverhaltens – nicht mehr und nicht weniger !	194
	2.3 These 3: Validität und Reliabilität verhaltensbezogener Internetdaten sind begrenzt.	196
	2.4 These 4: Die intensive Verwendung verhaltensbasierter Kundendaten führt zu Kundenreaktanz.	196
	2.5 These 5: Eine strategische, integrierte Markt- & Kundensegmentierung erfordert eine Verbindung zahlreicher Kunden- und Verhaltensdaten, Lebensstil- und Einstellungsvariablen aus unterschiedlichen Quellen.	197
	3 Integrierte Kundensegmentierung mit Hilfe von Sinus-Milieus®	200
	4 Fazit: Implikationen für die optimale Nutzung von Verhaltens-, Einstellungs- und Milieudaten	202
	Literaturverzeichnis	202
	15Sinus-Milieus®, Kirchenmarketing und Pastoral	205
	1 Kirchen und Sinus-Milieus® in Deutschland	206
	1.1 Die religiöse Landkarte der Sinus-Milieus®	207
	1.2 Milieuspezifische Muster der Religiosität	209
	Expeditives Milieu	209
	Hedonistisches Milieu	210
	Prekäres Milieu	211
	Kleiner Exkurs über den Engelglauben der Prekären und Hedonisten	211
	Sozialökologisches Milieu	213
	Milieu der Performer	214
	Adaptiv-pragmatisches Milieu	215
	Liberal-intellektuelles Milieu	215
	2 Konsequenzen ?	216
	2.1 Milieuspezifische Theologien	216
	2.2 Milieusensible Pastoral	218
	Literatur	219
	Autorinnen und Autoren	222

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